Vendre sans agence, est-ce que c’est raisonnable ?

La question de la rentabilité de la vente de particulier à particulier (PAP) n’est pas au cœur du sujet de cet article. On sait tous que les frais d’agence coûtent cher.

La vraie question concerne la faisabilité d’une telle démarche. Pour des biens à petite valeur ou dont le prix est facile à estimer, la vente PAP est une solution miracle. Mais la vente immobilière est une tâche plus complexe.

C’est donc une option rentable, encore faut-il bien s’y prendre.

Les risques de la surestimation de la valeur du bien

Vous êtes un particulier, et vous n’avez ni l’expérience ni le réseau d’un agent immobilier. Ce réseau lui permet d’accéder à des informations pertinentes. L’agent se sert de ces informations entre autres pour donner des conseils rationnels à ses clients.

Le bouche-à-oreille ne fonctionne pas pour une opération immobilière. Les informations susmentionnées sont objectives parce que conformes à une réalité. Rien ne garantit que les conseils que vous donne votre entourage ne soient pas exagérés.

L’information la plus importante dans une vente, c’est le prix raisonnable de votre bien. Si vous le surestimez, vous n’arriverez pas à le vendre. Pour y remédier, faites des comparatifs de prix de biens similaires au vôtre. Google sera votre allié dans cette tâche.

A part les prix d’autres biens similaires, faites aussi des recherches sur les prix moyens des maisons et appartements dans votre localité. Il est facile de trouver sur le web des comparatifs de prix en fonction du nombre de pièces, de la surface habitable d’un terrain, etc.

Meilleursagents.com, Le Bon Coin et tant d’autres vous aideront beaucoup.

Ne lésinez pas sur les moyens de communication

Sans détour, faites appel à un home stager. Il valorisera votre bien pour des honoraires de loin plus bas que ceux d’un agent immobilier.

Là encore, Google, votre allié, regorge de plateformes gratuites d’annonces immobilières. Certaines d’entre elles se spécialisent même pour les ventes immobilières PAP.

Sinon, n’oubliez pas que le travail d’une agence immobilière a plusieurs composantes. De nombreuses sociétés sont spécialisées dans les étapes intermédiaires d’une opération immobilière (gestion des annonces, estimation du bien, etc.). Ces tâches intermédiaires ne sont pas coûteuses et vous seront d’une grande aide. Faites notamment appel à une société spécialisée dans l’estimation de biens immobiliers.

Sinon, vous pouvez faire appel à une agence mais, si c’est possible, délimitez son champ d’intervention. Une agence immobilière Côte d’Azur par exemple, propose différents services dissociés les uns des autres. Par exemple, elle peut s’occuper uniquement de l’estimation de la valeur de votre bien. On observe aussi par ailleurs une tendance de certaines agences vers la spécialisation pour des types de biens précis, à l’instar de l’immobilier prestige Corse (immeuble de charme et de standing, maison-villa, etc.)

Bio :

Ménage-Pro est un leader du marché de l’entretien ménager dans le Canada, l’auteur propose régulièrement des articles sur différents thèmes dans ce blog spécialement en entretien ménager mais aussi en immobilier, truc et astuces de maisons et référencement.